最近某银行放风说将停止放贷，这对于原本十分虚弱得不堪一击的楼市，犹如雪上加霜,对此许多开发商(KFS)开始寻找新的营销出路。目前出现的“开盘优惠”更是层出不穷，这是涨价前的“烟雾弹”，还是冷清市场的“无奈之举”，开发商频频打出“优惠牌”，表面上是“让利”购房者，真实原因又是什么呢？

    2011年3月份，江阴新建商品房销售数量更是“同环比”大幅下降，成交套数849套，环比下跌4%，同比下跌30%。4月份开始，不管是东西区楼盘，还是本土外来开发商，都开始酝酿开盘推出全新房源，城西某楼盘甚至将老业主请过来，营造现场火爆场面，当然最吸引眼球的当属“开盘折扣”，营销顾问告诉记者，此次加推一次性付款享受总价95折优惠，分期付款也将优惠一个点。看来“折扣战略”已经成为当下，甚至今后一段时间的KFS营销主旋律。

    按理说，打折促销在商品房市场，原本只是一种十分正常的销售策略。临港新城某楼盘营销总监告诉记者，当前市场十分不乐观，银行方面利率上调，已经影响到相当一部分“意向购房者”，现如今不仅仅是“利率上调”，而是银行很难放款，甚至部分开始“只放二套、不放一套”，这对于临港新城“刚需楼盘”而言，真可谓“一波未平一波又起”。在此情况下，KFS只能推出少量房源，房价依然是高位运行，通过“开盘折扣”吸引观望人群的同时，也是试探市场反应的直接办法。

    敔山湾某楼盘负责人分析说，自新政明确“一房一价”以后，开发商在申请预售许可时，只能将价格“往高报”，这样就能给后期销售营造一个宽松的“价格波动”余地。至于“开盘折扣”算不算“变相降价”，也就不能一概而论。毕竟市场不景气时，小幅降价也是十分正常的营销策略，但并不是说房价就开始“低走”。但有一点可以肯定，通过一系列的活动、折扣来集聚人气，也不失为KFS酝酿“创新策略”之前的“过渡良策”。