滨江萧山交界处的楼盘该怎么选？是要价格实惠的萧山一侧，还是杭州的滨江区一侧？这个问题曾在各大论坛上引起讨论。随着杭萧一体化政策出台近一年，“同城”概念进一步深入，两区交界处的楼盘在价差缩小的同时，也迎来不少新客户涌入。

钱报记者了解到，钱塘江北岸的客户越来越多地开始选择这里的楼盘，主要是来自上城区和江干区的购房者；此外萧山南部乡镇的居民也将目光瞄准了行政区划隶属萧山，但在位置上距离滨江区不远的新项目。

中国铁建在滨江与萧山的交界处有两个楼盘，一个是青秀城，一个是今年上半年刚刚开盘的江南国际城。记者了解到，江南国际城的销售情况要比青秀城好上不少，其中一大原因是萧山南部客户的涌入。

以前在很多楼盘营销人员看来：“萧山人地缘情节很重，喜欢买原本居住区域里的房子。”但就今年几个楼盘的销售情况来看，情况正在改变。包括临浦、所前、戴村在内的一些萧山南部的乡镇，不少居民选择将房子买在萧山和滨江的交界处，这部分客源占到个别楼盘20%的成交量。

某楼盘置业顾问告诉记者，这些村民大多是为子女买房，滨江萧山交界处上班方便，并且离两个区域的商场都很近。在这个区域购买90m2房源，大约需要150万元，而在南部卧城等板块，90m2的房子基本上要90~110万元的总价，这个价差对这些萧山客户来说是可以接受的。某楼盘营销经理表示，一些萧山南部乡镇的客户有这样的心态：房子买在这个地段算是进城了，子女有了孩子后读书、上班都方便。

风情大道是滨江与萧山的分界处，道路西侧是滨江区、东侧是萧山区。过去滨江区的楼盘因为其户口是主城区的，可以比萧山区的楼盘喊出更高的售价，隔路相对的两楼盘价差可达到5000元/m2。杭萧一体化政策出台近一年，目前沿线楼盘中，滨江区的房子仅比萧山区均价高2000~3000元/m2。

位于滨江与萧山交界处的中南白马湖壹号最近卖得不错，项目营销负责人告诉记者，过去他们的客户主要集中在滨江区，但9月以来的销售数据反馈却发现，上城区和江干区的客户占比超过了50%。

白马湖壹号位于天马路和时代大道路口，天马路的另一侧属于萧山区，楼盘虽然属于滨江区，但售价跟萧山房价接近，均价13000元/m2，对主城区购房者很有吸引力。

我爱我家滨江区某门店的经纪人告诉记者：“相比区政府、一桥南等滨江的传统居住区域，靠近萧山一带楼盘价格要低不少，交通上也就是十分钟车程的事。”这也是不少购房者愿意选择靠近萧山楼盘的原因。

本报记者 楼肖桑

作者：楼肖桑