一季度楼市调查

　　商品房成交面积同比增七成，开发商促销“不择手段”

　　如果说，今年年初，许多人对温岭2015年的楼市判断是“走向不明确”，那么，随着一季度商品房成交数据的出炉，见证了楼市的复苏。

　　由市住房和城乡建设规划局提供的数据表明，一季度，我市商品房成交面积同比增加77.11%，其中住宅销售成交面积24.86万平方米，比去年同期的13.61万平方米累计增加82.66%，成交价格则同比下跌0.96%。

　　一季度成交面积同比增七成

　　我们先来看看这份完整的一季度楼市“成绩单”。今年1月~3月，我市房地产业完成投资总额16.07亿元，同比累计增加12.3%；竣工面积16.01万平方米，同比累计减少16.48%；销售成交面积28.16万平方米，比去年同期的15.9万平方米累计增加77.11%，其中，住宅销售成交面积24.86万平方米，比去年同期的13.61万平方米累计增加82.66%；销售金额方面，共达29.39亿元，同比增加44.46%；价格方面，平均商品住宅销售价为10774.52元/平方米，同比降低0.96%。

　　市住房和城乡建设规划局房地产业科科长陈海夫表示，温岭楼市出现这么明显的变化，跟三个层面的因素密不可分。“首先，从政策层面上来说，一季度央行降息，住房公积金贷款利率相应下调，提高了购房者的买房积极性；其次，购房者层面，住房需求仍很强劲，房贷利率的出台，在一定程度上打破了观望情绪，刚性需求和改善型需求先后入市；第三，开发商层面也在主动适应楼市新常态，他们不再高高在上，而是采取了各种促销手段来提升楼盘的销售量。”

　　“更加值得期待的，其实是‘330新政’后的楼市，从我们目前的统计情况来看，新政出台后，明显促进了库存房、次新房的消化，无论一手房还是二手房，销量都有大幅提升。”陈海夫表示。

　　开发商适应新常态，送热水器送空调

　　正如陈海夫所言，经历了去年的楼市寒冬后，温岭的开发商们已经不淡定了，把以往简单的活动(比如送春联、送电影票)升格成了送电器、送旅游，以此来吸引更多购房者。

　　“我买第一套房时是2008年，开发商很硬气，没有任何优惠。今年1月，我为了学区买了第二套房，是某楼盘的尾盘，付了全款后拿到了九七折，本以为这样也差不多了，没想到交房时，开发商还送了两个惊喜。”王女士说，先是到售楼处办理手续时，拿了一套88头的骨瓷餐具，拿了钥匙进房间后，发现厨房里挂着一个硕大的太阳能热水器，而这些都是没有写进购房合同的额外优惠。

　　事实上，这并不是个例。和王女士所买楼盘相比，湖畔壹号的开发商中龙房产也放低姿态，推出了很多优惠，努力为楼盘销售推波助澜。

　　3月，市民吴先生在湖畔壹号定了一套房子。“签约并按约定付房款后，开发商还会赠送中央空调和一台空气能热水器。这赠品算是比较大气的，算算起码值两三万元。”吴先生表示。近期，中龙房产还推出了抽奖活动，凡是湖畔壹号的购房者，在约定时间内签订合同及办理相关手续，都将有机会获得北京奢华品质之旅(限30组)。

　　开发商以价换量，接下来促销力度会更大？

　　今年一季度，城区在售的楼盘主要为：湖畔壹号、银泰御府二期、天岭春江花苑，这3个楼盘中，湖畔壹号的销售最为抢眼，一直称霸我市商品房每月成交量。但是即便如此，也有资深人士认为，开发商的日子并不好过。

　　“对开发商来说，今年还是挺谨慎的。”业内人士刘先生表示，单从一季度的成交量来说，湖畔壹号的一枝独秀不能说明整个楼市全面回暖，只能算有回暖迹象。

　　“今年一季度新开工项目为0个，而去年同期新开工项目为5个。这个数字可以从侧面反映开发商拿地的积极性并不高。”刘先生分析说，对开发商来说，尽快卖出楼盘肯定是最实际的愿望，经历了楼市调整期后，开发商也更理性了。可以预见的是，接下来，开发商在销售价格的定位上将更合理，更贴近市场的实际需求量，以达到以价换量，尽快回笼资金的目的。

　　“在开发商的这一心态下，不排除下阶段促销手段花样翻新的可能。其他地方出现的楼盘打折、垫付首付款、购房送部分装修材料等手段，接下来都有可能被照搬到温岭。”刘先生表示。

　　相关新闻

　　成交222件，同比增长20%

　　4月，二手房交易量价齐升

　　“昨天带客户去看了一套房子，今天还得安排另外两个客户看房……”近日，市区鸣远路上一家房产中介的老板喜滋滋地告诉记者，“4月的二手房生意好多了，看房的客户也多了不少。”

　　温岭市房管处的一组数据也见证了二手房市场的复苏。今年1月~4月，我市共成交二手房723件，交易面积94833.56平方米，交易金额72788.98万元；而去年同期，这3个数字分别为668件、94350.57平方米、69716.57万元。记者算了一下，今年1月至4月，二手房成交件数同比增长8.2%，交易面积同比增长5.1%，交易金额同比增长4.4%。

　　其中，今年4月，二手房成交数量为222件，同比增加了37件，增长了20%；成交面积为28744.05平方米，同比增加2087.53平方米，增长7.8%；成交金额为21748.99万元，同比增加了3020.23平方米，增长16.1%。

　　市房管处的负责人表示，“3·30”楼市新政促进了二手房交易量的提升，二手房交易量价齐升，复苏迹象明显。进入5月后，市场交易情况也持续着4月的行情。

　　那么，“3·30”楼市新政的“催化效应”还会持续吗？

　　“楼市新政对二手房最大的影响是‘5改2’。以前满5年才能免征营业税，现在只要满2年就能享受免税。市场上，这些满2年的次新房也越来越多。买房者的挑选余地更大，卖房者则对今年的二手房市场信心更足。因此，我认为，短期内，只要政策不变，二手房的交易就会持续变好。”诸葛中介的老板表示。

　　“今年，金融松绑措施大大增加了资金的流动性和易贷性，降低了门槛，以往被限制的购房群体现在得以释放。简言之，现在买房，贷款更容易了，利率也比之前有所降低。”某银行个人金融部负责人则表示。