心理学，既是一门外人看起来高深莫测的学问，又是一块值得一品再品的处世珍宝。懂得他人的心理，可以让事情事半功倍；了解他人的心理，可以让机遇水到渠成。固然，研究人的心理，就要区分人们内心的挣扎与思维，分辨出积极向上、对事情发展有利的因素，剔除顽固不前、拖沓不止、影响事物发展的主观原因。而心中的“疾病”，往往就是后者的长久积淀。

在楼市，人们对于居住的需求、对于生活品质的需求、对于个人面子的需求，都会产生不同的心理。而这些心理作用于楼市之中，在推动房地产行业发展的同时，也会使一些消费者产生盲目的跟风入市需求。而这些心理的产生，往往会涉及每一位购房者，形成人人都拥有的购房心理学。笔者通过走访，总结出这些购房心理的固有模式，为即将入市的购房者敲响警钟，看清楼市发展的规律。

买涨不买跌

如今的消费者，只要是要买房子的人，人人都希望房价能够降下来；而不买房子的人，人人都希望房价能步步高升。房价的涨落，本来就是最基本的市场行为，也是一个行业的客观规律，而自古以来，任何贵重的物品都会遭遇“买涨不买跌”的现实状况，楼市亦然。

回望多年前，开封楼市处于刚刚发展的阶段，全市的房价还稳定在每平方米1700元左右，市场依旧对于价格较为敏感，市场供应量和消化量不高。然而，随着郑开大道的开通、郑汴融城战略的实施，开封的经济有了腾飞的动力，也让开封楼市找到了蓬勃发展的契机。短短几年间，开封楼市价格成倍上涨，人们一反多年的常态，纷纷加入到购房大军之中，不管价格高到多少，总会有人下单置业，在成就自己需求的同时，也推高了开封楼市房价指数，买涨不买跌的现象展现得淋漓尽致。

“对于市场而言，没用永远的涨，也没有永远的跌。涨就是跌的开始，跌就是涨的先兆。所以说，买房在关注价格的同时，更应考虑该房源对于自身的使用价值。”我市某房地产营销策划公司负责人表示，“当周围的人都热衷买房的时候，市场需求旺盛，价格在此时自然处于高位；而当周围的人都不再谈论房子之时，也是楼盘营销最艰难的时刻，楼盘价格必然会下调，以寻求购买力的进入。”

不看环境 盲目入市

对于工薪阶层来说，置业是一生的大事，一辈子能够亲身经历的购房过程也许只有一次。正是这种极少的接触，让许多购房者对购房产生畏惧，不知道要从哪里下手，从而依靠自身的意愿盲目入市，造成经济的损失。

“这些消费者，最大的缺点就是不关心楼市的发展状况，没有很好参照政策来屏蔽自身购房经验的不足。”我市某楼盘负责人说，“房地产作为我国经济发展的重要支柱产业，受政府政策的影响较大，细微的政策波动都会对楼市产生强烈的蝴蝶效应，就连我们开发企业都要看政策卖房，消费者就更不用说了。”

在楼市，一些不关心政策而盲目置业的消费者并不是少数。当房地产市场在极力受到外部政策打压的时候，消费者理应持币观望，以静制动，静观楼市发展变化再出手。而当政策鼓励市民置业、金融政策又全力支持的时候，买房的想法自然要顺势而行。也只有这样，让环境、政策成为我们入市的保护伞，购房置业才不会陷入被动。

亦步亦趋 被动入市

事实上，我们或多或少都会听到朋友们说某某因炒房而赚到一笔钱，其利润率往往要比墨守成规的工资强上百倍千倍。正是这种嫉妒、好强心理的存在，让部分人在没有购房想法的情况下被动入市，一心想赚得兜里满满的。

其实，成功的投资性购房者往往是那些消息来源准确、人脉资源广泛、专业知识扎实、精通行情的专业人士。新入市的投资客，可能因房子变现手续复杂、税费繁多、周期长等因素受到打击。如果在投资项目上，因眼光的问题而选到难以脱手的尴尬房源，悲惨程度更是难以接受，最后只能把自己从炒房客炒成房东，使自己难以脱身，经济负担加重，生活品质下降。

“想投资的购房者，千万不能有短期投资的心理，要意识到投资房产是一种长期的投资行为。”我市业界专家表示，“一定要做足功课，打好基础，切记不要被动入市。同时，要对自己的资金作出长久的规划，以防贷款断供的问题产生。”

好高骛远

不切实际

“房子就如同电子产品一样，不可能一步到位。因为这两种商品依托消费者自身的需求，都会在时间的推进中发生巨大的变化。一些购房者为了追求‘一步到位’的效果，花费大量资金来购房，但当自己真正使用之时，会发展浪费的资源是如此之多。所以，切记要以现阶段乃至未来10年的预期为考量，来选择房产。”西区某楼盘营销策划总监表示。

事实上，一步到位并不是说很多有购房需求的买房人，就是要一下子买个大房子、买个好房子。一步到位的前提是自己的承受能力，如果是有些积蓄的白领买个七八十平方米的房子，解决自身居住需求就是一步到位；有面积需求的家庭，则是购买合理的户型满足生活需要。所以，我们所说的一步到位，根本解决的就是刚性需求。

现在的社会是一个发展快速、挑战颇多的社会，人们的想法和需求往往在几年内就会有巨大的改变。而房子作为商品，是伴随需求而产生的，没有最好的房子，只有最合适的房子。所以，好高骛远的做法不可取，脚踏实地的做法最稳妥。购房如此，做人也亦然。

只看现在 不重未来

记者在走访多家楼盘营销中心询问多位置业顾问时发现，现今的购房者在买房时，很执著地用现在的眼光来看楼盘的区位和价值，没有考虑到楼盘区域发展的潜力，从而错失极具潜力的优质房源。

所以，我们对这些购房者感到惋惜。购买房子时，楼盘的区位和周边配套固然重要，但即使现阶段较差，只要了解项目区域的长远市政规划，认清楼盘的潜力价值，就无需多担心。买房更是一种投资，只要是投资就会有风险。如何才能把风险数值降低、达到最小化，如何把价值扩增、达到最大化，这是每一位置业者需要考虑的问题，也是检验购房者真正水平的关键所在。